纽曼了。纽曼主打的是价格策略,均价是535元,业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全,均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌,平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的,都是一两千。”
“重点说一下魅族。”
“MP3主要是按内存大小区分价位档。半年前,还是128M的,可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打这三类,基本就是400元、600元、900元的档位。人家256M的内存,就能卖到400多块钱了,咱们2G的内存,还卖不到?”
周不器怔怔的说不出话来。
心中仿佛刮起了龙卷风。
因为他家庭条件很好,所以前世今生,用的都是Walkman和iPod,对国内的MP3行情还真不太了解。
给颜光明安排这个任务,更多的意味是考验他。
就像当初成立十校创业联盟,周不器就安排了七大副业项目,分发下去让他们各自去做。目的不是为了赚钱,而是为了通过这件事,来看看他们的成色。
既然是电子厂,只做一些台灯、风扇、LED灯、电蚊拍这种零碎的小东西,实在没什么技术含量,表现不出什么。
这能把MP3这个业务顶起来,就算有点本事了。
如果真的做到了,周不器未必不能顺着他的意,接纳他,带他走出一条光明的生意大道。
却没想到,MP3这行水这么深!
利润空间这么大!
难怪小小的MP3市场,就会聚焦到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼,市场份额也才15%左右而已。
颜光明见他面色阴晴不定,试探着说:“老弟,你给个说法?没事,不管你怎么安排,老哥我都听你的。”
周不器叹了口气,“本以为是个不成气候的夕阳产品,没想到……还有这么大的操作空间!”
“真是夕阳产业,我都打听了。这个行业,在2004年迅速膨胀,全国的MP3厂商,多达600多家。到了2005年,开始大洗牌,再加上汤姆逊公司开始收取专利费,除了那二三十家头部厂商,下游的MP3厂商,都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。”
“跟魅族的MP3比起来,你觉得优缺点是什么?”
颜光明想了一下,缓缓的说:“魅族的更漂亮,音质更好,更轻便。不过咱们的内存空间更大啊,2G呢!市面上的MP3,2G内存的都得1000多块钱!”
“这事是我想简单了,可操作空间很大啊!”
周不器马上产生了联想,而不仅仅是MP3的硬件产业,而是一个完整的闭合的生态系统。
“那怎么定价?”
颜光明的神态有些卑微,再度试探着询问。
他没什么文化,是泥腿子出身。
能屈能伸。
在和校内网团购之前,他的厂子效益极差,差点都要破产了。为了解决危机,他一度都把一个区领导带回家,怂恿自己老婆献身,差点离婚。
周不器好笑道:“你这么急?”
颜光明苦涩的道:“不急不行啊,工人都等着吃饭呢。生产线是二手的,价格不高,可人工高啊。又得招聘,又得挖人,不开工,不一个个都吃白食?”
周不器点点头,“行,那就做吧。先生产10万个,给你回回本。”
“真的?”
颜光明老脸一下就红润起来,兴奋异常。
周不器道:“MP3最大的销售群体就是大学生,其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3,也算是物美价廉了,10万件应该问题不大。”
“要不……多生产点?”颜光明目光灼灼,一脸激动,“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来,量越大越好,可以压低采购价低,降低加工价。”
周不器摇头道:“老颜,做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样,谁也说不清楚。电子产品,必须要保持极高的库存周转,不能压货。”
颜光明连连点头,“是是是,还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害,有多少能卖多少呢。”
周不器笑道:“行了,留着市场,我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目,MP3的业务,说不定才是刚刚开始。”
“是吗?”
“嗯,这样品我拿走了,你这边抓紧去采购原材料。老颜,这-->>
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