会产生依赖心理，甚至觉得你这么做是理所应当的，这就完蛋了。校内网也是，你想回馈全国大学生，这是校内网社会责任的体现。不过，千万不能过了，过了就会让他们产生依赖心理，一旦校内网不给了，或者给少了，或者给的东西他们不喜欢了，就会变成抱怨甚至憎恨。”

    “嘶！”

    周不器深吸了一口凉气，这下融会贯通了。

    好像还真是这个道理！

    话说很多大老板发家之后，都会造福家乡。

    有的老板很豪气，给村里每一户都盖了一套大别墅，斥资几个亿。结果他就成了村民们一直讨伐的对象，祖坟都给刨了，俨然把他当成了罪人。

    再看看成名后的刘强栋，并没有给村里带去太大变化，只发过一次钱，还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这，反而让他成了村里的大英雄，没有一个人不说他好。

    李国清和刘强栋都是社会学系出身，对社会现象的理解，还真是透彻啊。

    “那应该怎么办？”

    “分批次，不是要送10万本书吗？每个月送1万本，每周送2000本，越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样，把工资当成福利发下去，往往更能让员工满意。”

    “嘶！”

    周不器眼睛不由得睁大。

    这么巧？

    前段时间，石婧琳就提议过，说是要在校内网增设福利板块，可以登录签到，领取奖品之类……

    李国清笑道：“免费给你上了一课，怎么样？合作达成了？”

    周不器“嗯”了一声，这就更没理由拒绝了，“校内网不会加价。”

    “好！”

    李国清竖起了一根大拇指。

    周不器道：“不过，要以校内网团购图书的方式展开合作，用户订购时，可以跳转到当当网页，用会员购下单，当当网负责一切售前售后。”

    “可以。”

    “当当网不得要求用户注册后才能下单，校内网会提供相关信息。”

    “这……”

    李国清有些为难，不太情愿。

    周不器坚定的道：“校内网团购跟京东合作一年了，从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户提供最好的购物体验，这是原则。”

    李国清沉默不语。

    如果是这样，这次当当和校内网的合作效果，就会大打折扣。

    当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式，而是小步慢跑，一边盈利一边稳健发展的模式。

    这次当当以成本价卖书，扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出，至少要亏损20

    这可是一笔不小的投入。

    周不器笑道：“不过，当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号，直接登录当当。我相信，当当网的用户，是可以和朋友网一一对应的。”

    李国清叹了口气，随即一拍大腿，“行，就这么定了！来，喝酒！”

    二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校内网和京东才是战略合作伙伴，要是当当不愿意，京东也不是不能做图书业务。这次谈成后，我回去还得跟老刘好好解释解释呢。”

    李国清撇了撇嘴，神色傲然，吹嘘道：“我大三时候，就在北大出版社当教辅书的主编了，管着一群我父母辈的老师和编辑。大学毕业，我去体制里工作，毛毛没有，也愣是编出了几套农村政策改革的书，受到了高级领导的赞扬，我都不用每天去坐班了，天天公费旅游还能领工资，比我们那个厅级主管领导还潇洒。后来我辞职创业，做了出版社……算了，我做出版社有多成功，这就不多说了。在国内的出版圈里，就没我啃不下的地盘。京东做图书？哼哼，你问问刘强栋，他有我的人脉吗？他能拿到我的进货价吗？他有我李国清的牌面吗？我说一句话，全国出版社都不给京东供货，你信不信？”

    是啊，作为这个年代的风云人物，谁没点传奇履历？

    周不器摇摇头，不以为然，“那你格局也太小了。”

    李国清摆了摆手，似乎不想多谈。

    做生意嘛，逼急了，谁都会炸毛。

    接下来，李国清又说，想在校内网上打广告。

    周不器好笑道：“这回不是文化圈的事了吧？可以谈钱了？”

    “可以了！”

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