关于贴牌机的业务，周不器对此可太熟悉了，这几乎是他开创出来的新的商业模式。

    爱斯达和现代的合作，就是这种模式。

    现代的手机已经不行了，而爱斯达一个外国品牌又很难打入韩国市场，最后索性是双方联合，把爱斯达的手机贴上「现代」的牌子，然后在韩国市场中销售。

    这种模式，取得了巨大成功。

    现代的手机在韩国市场的份额稳稳超过20%，虽然跟三星还有很大的差距，可至少能存活下来了，每年都能有几亿美元的利润，两家平分也美滋滋。

    周不器本以为程岁宗出任黑莓的CEO后，会直接把黑莓的手机业务卖掉。

    却没想到他要采用的是贴牌方式。

    很有可能就是从自己这里学过去的。

    至于跟谁贴牌，肯定是要从国内的手机厂商里面选。一方面他是华人，跟国内有密切的关系；二来也是国内的手机很争气，物美价廉有竞争力。在国内的这些手机厂商里，要选择谁？

    除了爱斯达之外，最好的选择就只有两个。

    要么是联想，要么是华为。

    只有这两家是国际化的大公司，在海外有名气有影响力，还有多年的运营经验和销售渠道。

    不过，华为要首先排除。

    华为的业务向来都是自力更生自己做，甚至华为的海外业务的负责人，也都是从国内外派出去的，国内外统一使用的都是「华为」的品牌。联想则是投机取巧风格商业运作的标杆，采取的是跟华为相反的策略，外国的业务主要就是依靠外国团队、外国品牌。

    在PC领域里，尤其如此。

    最经典的案例就是收购IBM的电脑事业部了，这笔交易过后，让联想直接就拥有了ThinkPad这个顶级的品牌。联想的电脑常年保持全球前三的地位，海外市场的「联想」牌电脑销量比较有限，主要销售的是ThinkPad。这几年联想开启了日本攻略，采用的也是同样的策略，去日本市场收购了富士通和NEC，据说还要对索尼下手，以日本品牌的名义来开拓日本市场。

    本质上就跟爱斯达贴牌现代去攻略韩国市场，是同样的路数。

    区别是贴牌是细水长流，如果业务做好了，以后每年都要连续不断的给现代利润分红；品牌收购则是买断制，上来就交一大笔钱，以后业务做的好不好、赚了多少钱，就都跟对方无关了。

    可即便如此，当下国内的手机厂商里，除了爱斯达，在海外市场做的最好的就是联想了，其次是中兴。主要就是因为这俩公司的品牌更容易被外国人接受，前者是「Lenovo」，后者是「ZTE」，更像是外国品牌，更容易被外国人接受。

    就比如现在的美国手机市场。

    iPhone占据了52%的市场份额，三星占据了18%的市场份额，Aster占据了12%的市场份额，摩托罗拉占据了9%的市场份额。

    这是前四名，共占据了美国市场91%。

    第五名是黑莓，市场份额3.9%，第六名是Lenovo，市场份额1.8%。

    由此可见，黑莓盯上了联想，也就一点不奇怪了。

    在PC市场陷入饱和、增长乏力的时候，PC巨头都在努力转型，戴尔退市了，惠普向软件服务商转型还被英国人给骗走几十亿美元，联想则是转型去做手机。

    区区1.8%的份额，显然不满足他们的胃口。

    如果吃下黑莓的品牌资源，再稍加努力一下，彻底放弃黑莓的操作系统、再改掉黑莓的硬体键盘设计……结合起来，说不定就能让联

    想的手机份额向10%的份额发起冲击。

    美国的手机市场，真实利润率可比国内高多了。

    国内的手机，预装一款App，价格也就是30元钱；在美国预装一款美国的App，价格可能会达到30美元。

    美国一年的手机出货量至少1亿部。

    10%的份额是1000万部，别的不说，光是预装App的收入，就足以让一些缺乏野心的老牌公司美滋滋的享受美好生活了。

    周不器表示他可以居中牵线，帮黑莓跟国内的手机厂商联系。

    如果联想不行，也有很多其他的选择。

    他感兴趣的则是黑莓的技术资产。

    公司发展到了紫微星和爱斯达这种级别，就不能只靠着投机取巧和抄袭模仿了-->>

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