错误的时期把补贴模式过度的开发过了,这给他们带来了巨大的创伤。
当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候,包括硅谷的那些互联网巨头在内,都全部傻掉。
很多人认为这种强势补贴的模式不成立。等时间过去,发现形势不对的时候,什么都晚了,对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。
美国的互联网公司如此,EA就更是如此了。
畅游的补贴策略一出,全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NBA2K13篮球》两款游戏,EA方面就不可能跟进。
导致他们的游戏价格居高不下,市场竞争力大大的减弱。
Steam和畅游的这次合作,就是一次平台方和商家的实验,两头都是周不器的公司,由他控场,合作进行的就会很顺利。
效果也是出奇的好!
乔尔·哈特从法国归来后,就在一心做这件事,听到了周大老板的召唤,就汇报出了一个又一个的好消息。
合作很成功!
乔尔·哈特道:“这次的暑期促销,Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销,很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事,为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后,Steam的用户规模已经增加了2000万。”
周不器问:“一个新增用户的营销费用是10美元?”
“只多不少!”
乔尔·哈特就很高兴。
通过这种补贴的方式来吸引新用户,成本不仅不会增加,反而会降低。
周不器点了点头,“在移动互联网的时代,流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量,那价格就太贵了。最好的办法,是制造‘事件’,通过制造能够吸引眼球的事件,让外面的媒体、机构和社交媒体们,主动地去报道。”
乔尔·哈特就心悦诚服,“制造事件,去吸引免费的流量。”
周不器道:“对,一定要有事件。如果没有事件,那就主动去创造,甚至可以创造一些争议性的事件。”
乔尔·哈特颔首道:“我们的营销团队,的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”
“这样的模式,应该延续。”
“我是这样考虑的,等Steam平台的会员服务推出之后,把这样的促销活动,列入到会员服务里。”
“可以长期化地运作。”
“的确很有必要,我已经跟畅游那边沟通过了,最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”
乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。
不仅是补贴,更是一次营销活动。
可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。
现在,Steam正在开发流媒体的会员服务,每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。
随着游戏的越来越多,玩家就会面临越来越难的选择困难。
可是,预算有限,怎么办?
那就要改变模式了,把“预算有限”变为“时间有限”。
一个再怎么资深的玩家,一天最多也就是玩24个小时的游戏。只要每月的会员费,能够满足每天24小时的通宵达旦还有盈余,未来就可以把这种游戏流媒体平台给发展起来,甚至就像奈飞那样。
过去的在线电影,都是点播制的。
就是花5美元、8美元,去点播一部电影,然后在线观看。奈飞就改变了这种模式,从“预算有限”的点播制,改变为了“时间有限”的会员制。
就像吃自助餐似的。
价格固定,餐厅里的食物想怎么吃就怎么吃,吃多少都行,饭量总归是有限的。
如果真能做到,那Steam就真的有可能一统游戏世界的天下了。
周不器道:“也不一定就是畅游,如果平台给补贴,我相信以后还会有很多游戏厂商愿意加入进来。Steam的会员,不仅可以免费的畅玩会员包里的所有游戏,还可以用促销价购买最新款的热门游戏。这样一来,Steam的吸引力就出来了,Steam会员的价值就会进一步的放大。”
……
6月14日,《雷神2》正式上映,这是这个暑期档漫威影业上映的第二部电影。
因为周不器比较喜欢电影的女主角娜塔莉·波特曼,也去参-->>
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