所谓的定向流量卡的合作模式，一个重要的内核就是流量从B端向C端的转移。

    用户去买流量，这是消费者业务，是C端生意，价格就会很贵；公司去买流量，这是企业级业务，是B端生意，价格会很便宜。

    用户花5块钱去买了500M的流量；紫微星花1块钱，可能就要买到1.5G的流量了。

    这个过程中，就出现了流量的转移。

    用户花5块钱，从电信那里购买了2G的流量……在这一个交易过程里，背后其实是完成了两笔交易。

    一，用户向电信支付了5块钱，买到了500M的流量；

    二，紫微星向电信支付了1块钱，买到了1.5G的流量。

    电信的总收入是6块钱。

    其中的1块钱，是紫微星帮着用户出的，给用户出钱让他们来使用微信、微博和今日头条这三款产品。

    在电信提供的2G流量里，有500M是按照C端的收费标准出售给用户的，有1.5G是按照B端的收费标准出售给紫微星的。

    至于紫微星购买了流量之后，他们是自己使用也好，还是馈赠给用户业务也罢，这就跟电信无关了。

    多少有点擦边球。

    通过这种擦边的机制，电信就绕开了国家制定的流量计费的价格标准。

    就可以向用户销售很有市场竞争力的流量套餐了。

    这么惊人优惠的流量套餐，就会引起用户们的追捧，手机用户们也就会纷纷的从移动、联通那边转投电信，购买电信的电话卡，成为了电信的用户。

    张一明道：“为用户出钱，鼓励他们购买定向流量卡来使用我们的产品，这种生意模式应该更大范围的推广。对运营商来说，会充满吸引力，这会成为他们销售电话卡的一个重要措施。对紫微星来说也会非常重要。”

    周不器道：“最重要的一点，是紫微星向运营商付费了，完成了一定的利益转让，会让他们心气更平和，算是弥补了一些委屈。”

    贺阳问：“电信的第二个策略是什么？”

    郭鹏飞道：“农村包围城市。”

    “啊？”

    “这是电信那边的主意，我觉得……怎么说呢，我不太看好，但是他们似乎很重视。电信的手机业务不是刚起步嘛，核心市场都被移动和联通把持着，短时间内竞争不过。上一个定向流量和互联网App的思路，是我提出来的。这个农村包围城市的思路，就是电信那边提出来的。”

    郭鹏飞耸了一下肩膀，显然不怎么认可这个思路。

    孟厚坤笑着说：“不奇怪，传统嘛，都是写在教科书上的。”

    所谓的农村包围城市，就是城市的市场搞不定了，那就从农村开始做起。

    运营商的移动业务，最核心的一个策略就是卖卡。

    要让用户使用上自家的手机卡，而不是去买移动或者联通的手机卡。

    定向流量的生意会被电信这么重视，郭鹏飞一提出就获得了对方的认可，其实也是这样的原因。

    他们可以通过这种模式来卖卡！

    只有把卡卖给了用户，让用户使用上了电信的手机卡，有了这个开头，后续的一切收入才算是有了从0到1的突破。

    以后再想向用户推广什么增值服务，赚更多的钱，也都要依托这一张电话卡才行。

    移动和联通的入场更早，电信以前主要做的是接光纤、拉宽带的生意，现在要布局移动业务，就想着避开大城市，先从广阔的农村地区入手了。

    周不器问：“要怎么做？”

    郭鹏飞道：“向农村销售超低价的定制机呗，刚好现在微信出来了，也可以靠着微信来吸引。”

    周不器眉梢一挑，“智能手机？”

    郭鹏飞笑道：“算是吧，不过阉割很严重，连WiFi模组都没有，配置也很低。我听他们的意思，应该就只能运行。”

    周不器好笑道：“电信和;

    郭鹏飞点了点头，“对。”

    张一明道：“主要应该是面向老年人的，可以用上微信支付，还能用微信跟外地的孩子通话什么的，应该是主打这个思路。老年智能机，功能做太复杂了他们也弄不懂，只有一款微信也就够了。”

    郭鹏飞摇摇头，“就怕有套路啊，那视频通话，耗费的流量可不少呢，那些弄人的老人又不懂，搞不好……”-->>

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