需要下载、不需要安装,直接在线使用。
应用程序、数据包什么的都在云端,云上又有着强大的防御系统,这还怎么破解?这就可以在一定程度限制盗版。
这也是SaaS云服务一经出现,就迅速地席卷行业的原因之一。
对很多盗版猖獗的市场来说,这就太关键了。
可以靠着云计算,在技术层面保护知识产权,抑制盗版的泛滥,这大概也是技术改变世界的重要体现。
这也是奥多比想要积极地跟紫微云合作的原因!
这可骗不过周不器。
这是他的国家,自家地盘的事,还能让外人给忽悠了?
周不器满嘴跑火车,笑着说:“中国大陆是一个巨大的市场,保守估计,5年后软件市场的总体规模会超过1500亿美元,其中设计软件的市场也会达到100亿美元。”
“嗯,那是一个巨大的市场。”
山塔努没有从他数据里挑刺,这都不重要。明眼人都知道,在欧美市场趋近于饱和的情况下,未来最有可能冒头的新兴市场就是中印两个大国。
印度那边……这实在太糟糕了,短时间内看不到任何希望。中国就不同了,简直就是早上五六点钟的太阳,朝霞普照。
周不器语重心长地说:“相信我不用说你也明白,大陆市场的政策……不太一样,在开放程度上做得还不够。不管是微软云还是亚马逊云,都很难获得准入的资格。如果奥多比想在中国市场里耕耘,最好的合作伙伴,就是紫微云!”
这就是杀手锏了。
你想去大陆市场赚钱?
那好,你只能借着紫微云的渠道!
顿了一下,周不器叹了口气,接着说:“我知道,这其实不太公平,但这就是现实,是我们都无力改变的事情。不仅是微软云、亚马逊云,就算以后奥多比建立起了自家的云计算平台,也不可能进入那个市场。”
山塔努就坐在他对面,点了点头。
周不器微笑着看向他,“那就这么定了?双方开展基于云服务的战略合作?紫微星跟易贝最近的合作声势很大,最主要的合作领域也是云服务。”
山塔努好笑道:“周先生,我可什么都没答应。”
周不器瞟他一眼,“你还有别的选择?”
“呃……”
山塔努一时就不知该怎么说了。
眼下这种场合,是谈判,也不是谈判。
谈判是勾心斗角……假如对面坐的是陆器,双方地位对等,那就没说的说,各种谈判技巧都可以上,谁能在合同条款上占到一点优势,谁就是谈判高手。
可周不器就不行了。
双方不对等
这和鲍尔默还不一样。
鲍尔默虽然不是微软的创始人,却也是微软早期发展最核心的人物。比尔·盖茨只是个工程师,不懂管理不懂营销,微软都是鲍尔默做起来的。
鲍尔默就是现在微软的大老板,只不过他不是微软的“独裁官”。
山塔努只是奥多比的CEO,是一个职业经理人。
其实从最私利的角度就可以有这样的判断。
鲍尔默永远都不可能加入紫微星,如果离开了微软,他就退休了;山塔努不行,如果离开了奥多比,还真有可能会加入到紫微星国际,就不可能硬气起来。
周不器摆了摆手,一言以决的说:“我看就这么定了吧!怎么,你还要再考虑考虑?”
山塔努尴尬的笑笑,“最好还是再考虑一下。”
“可以。”周不器点了点头,“不过,我建议你尽快决定,这有利于奥多比。互联网行业的变化太快了,现在耽误了一天,可能在战略转型上就会延误一年。”
山塔努深吸了一口气,看了看时间。
他预约的会谈时间是20分钟。
基本也快到了。
“周先生,我个人的态度很倾向跟紫微云合作,从各个方面来说,这对双方都是很有利的选择。不过,如果我们围绕着Flash能达成共识,那就更好了。”
“这不可能!”
周不器见他起身了,也没有托大,也起身相送。
山塔努叹了口气,“Flash虽然有很大的问题,可相比于现在的HTML5,还是会有很大的优势。”
周不器笑道:“对此你不用太担心,紫微星不是苹果。我们只是更倾向于HT-->>
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