的外包服务商，在国内也是第二大外包服务商。IBM的那个数据中心服务的可不仅仅是苏宁易购，还有几百上千个其他的外包合作伙伴。这次数据中心崩溃了，其他那几百个合作商也都遭殃了。」

    「我去！」周不器惊了个呆，「这次闹大了？！」

    程秉皓道：「对，闹大了，这下IBM光是违约金，可能就要赔进去大几个亿。从苏宁身上赚的那点钱，搞不好都得吐出来。」

    然后，他就简单地说了一下IBM的外包业务的发展史。

    IBM有着很悠久的历史，在科技行业的不断变革中，IBM也在进行着不断的业务升级和战略转型。

    过去这个十年，很重要的一个转型就是放弃制造业，发展外包业。

    这跟国内的产业发展息息相关。

    从2002年开始，IBM就想转型了，淡出制造业务，发起了向服务转型的序幕。想转型，要花钱。

    恰好，当时鹏城政府推动了一个政策，要把服务外包业作为下一个产业升级的重点。

    可是，当时国内的IT行业技术水平落后，很多外包项目国内公司承担不了，就只能依靠国外的公司。

    IT行业想弯道超车，不是不可能，却只能存在于互联网领域，因为互联网有着开源的属性。

    比如，一项技术从0发展到100。

    如果是互联网技术，可能从0-99的所有技术发展都已经开源了，都免费地向全世界公开了。国内的互联网公司只要把过去0-99的阶段都学一遍，上手就可以对100的阶段展开研究了，就有着超车的可能。

    可是传统的IT技术就不太行了，都是保密的。国内是0基础，就要一点一点地从0-10、从10-20、从20-30慢慢地学习、研究、发展，这玩意做不了假。

    过去的外包行业，也都属于传统的IT领域，很难弯道超车。鹏城政府出台了政策，国内的外包公司却实在跟不上。

    恰好，IBM出现了。

    双方一拍即合。

    鹏城政府牵头组织了多家公司，总共斥资20多亿美元，买下了IBM旗下的存储制造业务，这部分业务相对低端，国内公司也能做。

    IBM甩掉了低端业务，拿到了钱，就可以大踏步地向IT外包产业发展了。投桃报李，IBM把外包事业部的全球的执行中心放在了鹏城。

    随后，IBM的对华合作继续加深。

    IBM又跟联想达成了合作，把PC业务卖给了联想，进一步出售了低端资产……然后，对华合作就更多了。

    现在，IBM已经把软件外包的全球总部、全球采购中心、IT服务外包业务的执行中心都放在了鹏城。

    并且深度布局珠三角，已经从单纯的业务分公司增加到了包括采购、生产、客户定单履行、软件业务支持及全球服务执行中心等在内的多个业务机构，珠三角成为IBM全球整合的战略要地。

    再加上前几年国内的外包市场技术落后，除了中企动力能通过硬关系从国企、政府、事业单位那里拿到指标性的外包订单，在国内的外包市场领域，几乎没人是IBM的对手。

    尤其是高端外包领域。

    连华为、中兴、海尔、格力、TCL等一批民族之光的巨头企业也都要找IBM去购买外包服务。苏宁找IBM合作，其实一点都不意外，因为这是行业里的普遍现象。

    IBM每年大约要出170万张外包订单，面向650万个客户，每年生产超过78000件产品，其中国内市场占比5%。

    乍一看5%的比例很低，远远比不上IBM对华市场的重视程度。

    可是，IBM在国内拿到的都是利澜率极高的高端外包项目。那些低端的项目，一般都被国内的外包公司和关系户们给瓜分了。

    就比如国内外包市场内部这几年有一个吹牛现象。

    说是百度打败了谷歌，QQ打败了MSN，淘宝打败了易贝等等，这是国内的科技企业打败了硅谷巨头，很光荣。

    同样的，国内的外包巨头中企动力也打败了IBM，也很光荣。

    其实根本不是这么回事，中企动力在外包领域的市场份额的确比IBM更高，但中企动力拿到的都是政府和国企的订单，是纯纯的关系户。而且，他们只能做低端项目，拿到了高端项目……往往也是二次转包给了IBM。

    从社会舆论也能看出来，QQ打败了MSN、淘宝打败易贝、百度打败谷歌这种案例可以公开地随便议论，怎么吹都不过分，这几家公司-->>

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