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到了餐桌这边,孙莞然一边扒着荔枝,一边说:“材料都准备好了,你自己拿,我手上太黏了。”
周不器也不着急,也一起扒荔枝,很随意地说:“到底是怎么回事啊?”
这说的是傅胜的事。
孙莞然道:“理念不合。”
周不器没好气地说:“我知道理念不合,傅胜到底是什么理念?具体想怎么干?”
孙莞然眨巴了几下眼睛,然后眼眸就弯成了一道月牙,嫣然道:“我来说说,你看我分析得对不对。”
“行啊,有长进了安排你去当副总裁。”
“我才不要呢,我就当秘书挺好的。”
“没出息!”
“我乐意。”孙莞然傲娇地扬起下巴,然后就缓缓地说,“现在移动互联网时代已经来了,国内已经推出很多款智能手机app了,包括你很重视的微信。”
周不器点了点头,“嗯”了一声。
孙莞然道:“可是,现在智能手机还不普及,这是个很新鲜的设备,很多用户都不太会使用。主要指的就是他们缺乏下载新的有趣的app的认识。”
周不器道:“嗯,需要教育市场。所以唐斌辰策划了‘说明书’的项目,这是个很惊艳的商业设计。”
孙莞然小脸郑重,“不对!你说得不准确!”
“嗯?”
周不器不禁一乐。
这个莞莞,有进步啊,能在这种事情上挑战自己了。不管她说的是对是错,这份独立思考努力上进的表现总归是好的。
孙莞然清脆地说:“你说的教育市场,背后的逻辑是为了发挥用户的主观性,让他们主动地去下载、安装咱们的app。其实还有一种营销思路,让用户被动选择,就是直接把app安装到手机里。”
周不器道:“对,预装。不过这费用可不低,你知道三星的安卓机的报价是多少吗?单个app单部手机的价格是13.6美元。”
也就是说,假如今年三星销售了1000万台的安卓手机,如果紫微星国际跟三星合作,把helo都预装到三星的手机里,那么就要支付1.36亿美元的费用!
这花销可太大了!
然而,这还只是移动互联网的初期,三星目前还没有起势,所以价格偏低。等过几年,那价格都涨飞了。
比如前世微信为了拓展印尼市场,开出的价格是15美元拉一个新用户。
甚至等手机厂商做大之后,连谷歌都得服软。
安卓系统中会捆绑谷歌的很多应用服务,比如谷歌邮箱、谷歌搜索、谷歌商店、youtube、谷歌地图等产品。
捆绑是捆绑,可是,手机厂商也可以推出自家的app啊!
这就产生了竞争。
比如,三星可以推出三星邮箱、三星应用商店、三星地图等等服务,然后直接预装在自己手机里……就算这些互联网产品想发展起来都比较困难,可是应用商店这种工具性的app特别容易,只要安装了,就有竞争力。
谷歌为了能够让自家的谷歌商店彻底地占领这块市场,不让手机公司自己搞,每年就要为此支付巨额的独家合作费。
比如,谷歌为了确保谷歌商店的排他性,要向三星支付在其手机上使用谷歌搜索的广告费的8%,联想和黑莓是6%,lg、索尼、小米等其他小众品牌则是3%。
到了2019年,华为手机衰弱,三星的霸主地位一下就更猛了,然后就又不满意谷歌的条款了,经过了一番磋商,把分成比例提高到了12%。
只这一个独家协议,三星每年就能从谷歌身上捞到10多亿美元。
只可惜,这只能针对海外市场,华为、小米、oppo等手机在海外销售也能参与到这个谷歌的“pdp协议”中去。
国内就不行了。
谷歌进不来国内市场,以至于国内销售的智能手机就缺乏一个系统性的服务体系,各大公司各自为战,都在推出自家的许许多多的不够优质的应用服务。
所以说,玩预装这个思路是对的。
可是费用太高了。
不能大范围、全局性地全面推动预装的计划。紫微星国际在海外市场有helo、ucgram、uc浏览器、印象笔记、印象网盘等诸多产品,要是都玩预装,根本支付不起。
国内倒是可以走这条路线。
费用应该不会太高。
孙莞然轻声-->>
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