大时代之巅

第1508章 B端和C端(2/3)

好,经纪公司批准,恋爱也是可以的。以你的身份,有经纪人推荐说和,姑娘们会同意的。”

    老张连忙推辞,“你误会了,我没这意思!你还是给小周安排吧!”

    徐百卉笑嘻嘻地看向周大老板,“你要么?中日韩的粉丝都很喜欢允儿和泰妍呢,你要不要代表中日韩三国的年轻人,去跟她们……”

    “拉倒吧!”周不器当即就拒绝了她的馊主意,“我谁也代表不了,我就只能代表我自己。这一个一个的,都是一个模子里整出来的,只看上面的脸,谁能分清谁是谁?”

    徐百卉差点气死。

    周不器顺势绕开了这个话题,接着跟老张说:“对了,微书用得怎么样?”

    “很好!很棒的产品!”张朝洋对此赞不绝口,“比office好用多了,搜狐现在除了财务和人事的部门,都不怎么用office组件产品了。什么国产office,真是不用搞了。打败office的一定不是另一个office,我看微书就挺好。”

    周不器笑道:“给你省钱了吧?”

    “能省点。”

    张朝洋点了点头。

    企业级的专业版office套装,每套售价300美元,可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司,如果都采购正版套装,每年要为此支出18万美元。

    周不器提前给他打预防针,“现在是测试版,是免费给你用,等成熟了正式商业化了,微书也要收费,你得有心理准备。”

    “怎么收费?”

    “肯定不能像微软那样卖软件,互联网公司有互联网公司的玩法。”

    “就像谷歌文档那样?”

    张朝洋对此也很理解,公司都是要赚钱的。

    但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同,微软就很传统,不管什么人想用office软件,只要是正版,都得花钱购买。

    谷歌就不一样了。

    互联网的精髓就是免费。

    谷歌文档是免费的。

    但是,有空间存储的限制,文档数量达到了一定的规模,免费空间就用完了,就要付费购买更大的存储空间了。

    也就是“免费+付费”的模式。

    这种模式有利于个人团队之间的协作,比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事,就可以只使用免费空间。

    通过免费,扩大用户基数,形成用户习惯。

    等他们进入公司里了,就会更青睐微书这种产品。

    周不器道:“对,跟微点笔记一个模式。”

    婕妤传媒现在也在使用微书,徐百卉就很好奇地问:“对了,我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧?都是在线的文字记录。”

    周不器道:“前者是个人业务,面向的是c端;后者是企业级产品,面向的是b端。”

    徐百卉眨巴着眼睛,问道:“b端和c端有什么区别?”

    周不器气得瞪她,“不学无术!”

    徐百卉撇嘴道:“我又不是做互联网的。”

    张朝洋笑着帮忙解释:“b端面向企业,c端面向个人;b端重视业务流程,c端重视用户体验;b端的用户忠诚度高,更容易复购,c端的用户因为竞争激励极度的不忠诚;b端以卖产品变现为主,c端以流量间接变现为主;b端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数,c端关注用户的增长率,用户的活跃度和完整的转化率;b端更关注和销售团队的配合,c端更关心和运营团队的配合。”

    “我去!”周不器被他逗笑了,“老张,你可以啊!跟标准答案似的!”

    张朝洋很随意地一摆手,“想到哪说到哪的。”

    几人这边聊得热火朝天,那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂,感觉受到了无视。

    说起来,中国男人真是比韩国男人强一百倍。

    两位风度翩翩、气质儒雅的大老板,魅力挺强的。

    周不器这边又接着说微书的事,“微书推出英文版了,美国和英国已经启用了,效果挺好的。同样是文档,微书文档比谷歌文档好用多了!不仅线上沟通便利,产品的设计也好。”

    谷歌文档是妥妥的b端产品,也就意味着这产品是给专业人士用的,产品设计得就很复杂,简直不像是一款商业产品了,像是一个谷歌技术的展示平台,要证明谷歌在saas的云计算领域比微软更强。

    别说中小企业了,互联网-->>

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