么？”

    凯文·辻原愣了一下，就很不服气。

    这可是好莱坞最成功的家庭娱乐业务的商业模式！

    周不器道：“捆绑销售的核心，就是要筛选出那些市场中的遗珠，并推荐给消费者。有名气的电影不要捆绑，会降低自身价值；烂片不能捆绑，会造成影迷的怨气。”

    “对。”

    “这多简单啊！现在是互联网时代了！”

    “互联网和好莱坞还是有些距离的。”

    凯文·辻原笑了笑，有不一样的看法。

    周不器道：“现在的电影评分网站，多受欢迎？有imdb，有烂番茄，这些都是影片口碑最直观地呈现，最能反映影迷的喜好程度。完全可以借用这一套机制来辅助捆绑销售的片源筛选。”

    凯文·辻原点了点头，“的确，过去几年我们的确参考过电影评分网站。不过，这里还有一个现象。b端的捆绑有强制性，可面向c端的捆绑不能强制，是优惠套餐。年轻人不喜欢捆绑，中老年影迷为了价格实惠才会更喜欢捆绑。而评分网站的用户是年轻人，中老年通常不上网。”

    周不器比较满意，这番话体现出了这人的水平，笑道：“所以说啊，现行的模式正在老去，不喜欢捆绑的年轻一代正逐渐老去。”

    凯文·辻原争辩道：“并不是这样，现在的中老年人，二三十年前他们年轻的时候，他们也不喜欢捆绑，崇尚摇滚，追求自由。年纪大了，开始享受捆绑带来的好处。这是人性。年轻人对捆绑的妥协，就是青春与现实的一场人生谈判。”

    周不器哭笑不得，这还玩上哲学了，说道：“你说得都对，但有一点不同。现在是互联网的时代。对现在的中老年影迷来说，他们接受的观影模式没有改变，二三十年前看的是录像带，十年前看的是vcd、dvd，现在看的是蓝光高清dvd。可现在的年轻人不一样，他们是伴随着互联网长大。”

    “互联网会改变人生与现实的妥协吗？”凯文·辻原摇了摇头，“我不这样认为，人类总是一代又一代地重复。”

    这就是一个典型的好莱坞高管。

    对互联网有了解，却抱有一种警惕、漠视、不以为然的态度。

    从默片到有声电影，从黑白片到彩色电影，从2d到3d，从录像带到vcd、dvd、蓝光高清……科技一直在进步。

    那又能怎么样？

    好莱坞的模式，一百年来并没有发生本质上的变化。

    在他们看来，互联网对好莱坞的价值，就跟电台、电视台、报纸、杂志、dvd没什么区别，无外乎就是一种新的辅佐性的媒介平台。

    周不器知道短期内无法说服他，就简单地说了点基础理论，“互联网可以有更深度的数据分析，甚至可以ott。比如你说的捆绑模式，你说的对，这个商业模式跟人性有关，永远也不会消失。但互联网可以精益求精。通过影迷的喜好度分析，精准地判断他的观影倾向，从而捆绑出更符合他胃口的影片，就可以降低捆绑带来的负面影响，提升用户体验。”

    “喜好度分析？”凯文·辻原没太理解，“评分网站的评分，不就是喜好度的体现了吗？”

    周不器笑道：“评分网站反映的是集体喜好度，互联网却可以精准到每一个人，千人千面，为不同的人提供不同的捆绑套餐。”

    凯文·辻原面色微变，“这怎么可能？”

    周不器道：“互联网的数据分析啊，就像谷歌搜索的广告效应那样，效果多好？”

    “这不一样，好莱坞是好莱坞。”

    凯文·辻原连连摇头。

    周不器感觉这人有些倔强，就不跟他更多展开了。

    孙正义找来的这个人不太达标。

    就算是好莱坞家庭娱乐业务的第一人，那又怎么样？

    对互联网的成见太深又不愿接受新观点，以后的发展就很有限。管你是不是孙正义的嫡系，用个几年，可能就要卸磨杀驴了。

    不能让这种保守派高管的存在去破坏紫微星环球的互联网化战略倾向。

    不过，短期之内他还是很有作用的。

    周不器要安抚他，笑道：“反正听你这么一番分析，我觉得《霍比特人》系列电影还真有拍摄的必要，我们握有发行权，就可以捆绑一批库存的周边销售了。”

    凯文·辻原很高兴，“对！这一点很重要！紫微星环球刚刚组建起来，需要一个震撼世界的电影系列，《霍比特人》就很好。”

    周不器皱皱眉，“但是制作权不在我们手中啊！”-->>

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