署下去。
三德子苦笑道:“就算曼联这边能解决,可客户那边仍然存在障碍。我们总不能向全世界派销售,让他们为曼联拉订单吧?那样一来,他们的差旅费可能比订单额还大。”
周不器道:“所以需要一个平台。”
“平台?”
三德子微微一怔,这才想到了这个年轻老板主业是干啥的。
周不器笑笑,“一个关于球队赞助的广告平台。而且,为什么一定要是球场广告牌?思维可不可以打开一点?球场内的厕所门上,咖啡厅的桌子上,走廊的墙上,新闻发布会的背景墙,赛后采访的背景墙,球场中有太多的广告资源了。”
“呃……”
三德子抽了抽嘴角,不知道该说些什么。
就觉得大老板真是奇思妙想,脑洞大开。
呵呵!
现在很多球队连球场广告牌都铺不满呢,根本没有赞助商。这种情况下,还要搞什么餐桌广告、背景墙广告、厕所广告……想多了吧?
周不器淡淡地道:“紫微星已经成立了一家子公司,专门进行足球产业的市场开发。会着手搭建一个广告平台。曼联只需要把广告位资源投放上去,然后全球的客户就可以通过互联网看到了,然后进行竞价下单,把钱支付给紫微星。紫微星再跟曼联对接,竞价排名、投放广告、支付费用。”
三德子微微惊讶,“所以竞价排名的过程,不需要曼联来做,是紫微星的平台来做?”
“让你做,你能做起来?”周不器有些好笑,摇了摇头,“这得需要算法处理,尤其是细化的分析。比如对曼联vs利物浦,曼联vs富勒姆的比赛,分析转播率、计算受众人群,给出具体数据,帮助广告商进行分析。这就比过去那种广告商闷头投放广告,什么数据也收获不到要好多了。”
这种事让曼联来做,几乎是不可能完成的任务。
可是紫微星就很简单了。
都是现成的业务。
紫微星就有自家的已经整合的广告平台,上面提供着朋友网、今日头条、校内网、helo等平台的广告资源。
商家们可以根据自身需求和平台上提供的数据进行综合分析,来判断什么样的广告资源最适合自己。
三德子深以为然,“是啊,广告客户之所以对投放球场广告很谨慎,因为他们无法评估广告效果。不管是转播方还是俱乐部,都无法提供有效的数据。这就给客户公司的广告策划部造成了很大的工作困难。”
周不器道:“很多小公司,就比如yanmar的农用车,这种小生意以后就没必要让球员们出面了。他们直接在平台上下单,由紫微星中转,就完成交易了。对曼联来说,就少了签约这一道手续。”
“不签约?”
三德子难以置信。
“网络签约,网络协议。”周不器有几分无奈,瞥他一眼,“你连谷歌都不懂吗?谷歌的广告覆盖全世界,要是一家一家客户地线下签约,他们签得过来吗?”
这一下,三德子就欣喜若狂,“这样好!这样好!如果没有线下签约,弗格森和大卫·吉尔就没话可说了!”
如果是线下签约,少不得要拉几个球员过去站台。这种商务活动会让球员分心,就有可能影响竞技状态。
如果紫微星能打造一个广告平台,跳过线下签约的环节,就可以避免这种矛盾了。
原来这就是互联网啊!
果然很神奇!
周不器道:“不过一些本地的商务合作以及大公司的合作,线下签约也少不了。就像刚才我说的,要给出新的奖励机制。比如鲁尼这样的明星球员。他每参加一次下线活动,俱乐部会额外支付一笔钱,甚至还可以给弗格森一笔费用。这样一来,就可以化解矛盾,同时提高明星球员的积极性。”
这类的线下签约不是个人赞助,属于球队赞助,所有广告收入都属于俱乐部,教练和球员都分不到利益。
这就会打击大家的积极性。
这一点还是要学习好莱坞。
好莱坞的电影为了刺激周边版权和衍生版权的开发,都会给一些相关工作人员一些收益分红,从而提高他们的工作积极性。
分享得越多,收入的才能越多。
钱给到位了,就可以减少改革和弗格森之间的阻力,化解俱乐部内部的分歧,把曼联打造成一个流畅运转的机器。
三德子现在已经明白周大老板想干什么了,他的野心根本不是区区一个曼联,果然是世界级的企业家啊,-->>
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