子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等十几种产品,只要一出,就能立刻打垮那些国企的产品,成为市场第一。你今天看起来名气很大,跟我当年相比,还是差了点。”
“营销做得好吧?”
“不仅是营销好,技术也能碾压他们。单靠营销,没有硬实力,哪能称霸市场?”
“后来怎么不行了?”
史余柱叹了口气,“战略错了。”
周不器问:“因为巨人大厦?”
史余柱摇了摇头,“不是大厦的事,我计算过,只要公司正常发展,巨人大厦肯定没问题。而且,那都是后来巨人多元化发展做保健品的时期了,是第二段故事了。我说的是早期,是我立志要打造出中国IBM的时候。”
周不器眉梢一挑,“在科技行业受挫了,所以多元化做保健品了?”
“对。”史余柱点了点头,“还是那句话,战略眼光问题。有一个正确的战略眼光,要远比在科技产业上的大投资重要。当时,巨人的研发经费是国内最多的,你猜怎么样?486微机和Window3.2中文系统出现了。强大的处理能力和汉化版的微软系统,把当时国内所有的科技企业全给灭了,你能想象那种感觉吗?”
“嗯,降维打击。消灭你,与你无关。”
“对,这话说得太对了,就是这种感觉,那真是一种大时代下的悲凉,让人绝望,我人生第一次感受到绝望的滋味。”
史余柱似乎又回忆起了当年国内科技产业集体崩盘的场面,神色哀伤,颇为唏嘘。
周不器皱皱眉,“然后你就放弃了?”
史余柱瞥他一眼,淡淡的道:“你太年轻,你感受不了当年那种严峻气氛。当时,清华北大中科院旗下都有十几家科技公司,每家都有七八个院士带队。结果怎么样?除了方正、联想、同方和紫光这种底蕴雄厚的公司活下来了,剩下的都死了。巨人也遭受了巨大的损失,我们旗下的十几款中文产品,一夜之间都报废了。而当时有一家小公司,作出了正确的战略选择,开发了一款办公软件,迅速崛起了……”
周不器马上道:“是求波君,金山的WPS。”
史余柱轻轻点头,喟然道:“你说我当时心里是什么滋味?我花了3个亿的研发经费,开发出了十几款产品,软件产品七八款、芯片产品五六款,技术难度比他的WPS高多了。可结果怎样?战略错了,就一败涂地。好在前几年赚得多,还亏得起,否则巨人当时就破产了。转型做保健品,是活下去的唯一方式,科技行业的风险太大了。”
周不器太年轻,那个年代距离他很遥远,他很难感同身受。
不过,从结果反推过程,就能感受到当年的压力和大环境的苍凉。
联想早早地就放弃自研了,还发生了内讧。方正和同方倒是坚持了几年,可很快也活不下去要被迫转型了。连王玄院士这种科技领袖都从方正集团的董事长、总裁的位置上下台了,换上了一个商人上台带领方正重振旗鼓。只可惜,一个股改不成功的科技型国企根本活不下去,十多年后,方正、同方这类的企业也都资不抵债地破产了。
周不器叹了口气,“现在国内手机的供应链体系环境很严峻,可是比起当年,还是好了一万倍。”
史余柱脸上就露出了笑容,“对,我跟你说了这么多,这就是我今天找你的目的。”
“哦?”
“那些生产零配件的上游企业,都是很小的科技企业,年产值几个亿的都很少。如果要研发新技术、开发新产品,可能就要把全部家底都砸上去。研发失败了,公司破产;研发成功,可是战略失败了,公司还是要破产。”
这番话有点夸张,但大逻辑是对的,做新技术的研发的确要冒着巨大的风险才行。紫微星这种大公司资金雄厚,能支撑得起研发失败。
很多中小企业,一旦失败一次,很可能就是灭顶之灾。
比研发失败更悲痛的是战略错误。
千辛万苦地突破技术关,研发成功了,结果发现战略选择错了,那更是从心底的凄凉,是从山峰到谷底的绝望。
就比如手机的解锁方式。
除了指纹解锁之外,还可以有虹膜解锁、眼纹解锁、声纹解锁、刷脸解锁、NFC解锁等等。
以国内目前的技术水平来说,这些都能做到。
无外乎就是不够精准而已。
这就是战略选择了。
周不器专门去了趟汇顶科技,给他们支招去做指纹解锁,这就是战略方向的指导,可以避免他们走弯路。
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