大时代之巅

第1107章 神奇的资本运作(2/3)

,不再给他胡搅蛮缠的机会了,下了最后通令。

    周不器也就妥协了,点了点头,“行,合作达成!”

    然后,就笑哈哈起来,说道:“姨妈,你别误会我,我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判,就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院,也要谈判才行。”

    “那还穿泳衣吗?”

    “穿!”

    “哼哼,我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼,“行了,你的要求我都答应了,快说正事吧。到底要怎么免费盘下来?人家那美容院前前后后花了1000万呢。”

    周不器哼道:“1000万算什么,我刚才说了,企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块,无形价值却有1万块钱。”

    “嗯,这个我懂了。”

    “所以啊,你可以用咱家美容院的无形资产,去并购那家美容院。”

    “啊?”

    薛姨妈这下又不懂了。

    周不器就细心地解释道:“那家美容院的老板把房子都抵押了,把全部资金都投进来做美容院了,肯定是想做一番事业的。不到万不得已,她不可能愿意把美容院转出去,而且还是只用500万的价格,这是逼急了。”

    要是拖几年,那家女老板贷款还不上不说,装修就旧了。到时候装修的价值就没了,只能以店铺价值进行转兑,价格就更低了。

    经济危机之下,大公司还能撑下去,中小企业才是最艰难的。

    眼下这500万的转让金,在周不器看来其实都有点高了。

    狠狠心,还能往下压。

    不过没必要,他压根就没想采用收购的模式,而是并购。

    很重要的一个原因,就是薛姨妈的管理水平不太行。

    让她去管理两家美容院,几乎不可能。

    恰巧,薛姨妈也说了,那家美容院是去年11月份开业的,一开始的生意很兴隆,每月的净利润都能有大几十万。刚一开业,生意就能这么好,可见那个女老板的水平很不错。

    至少比薛姨妈强!

    薛姨妈管理的这家美容院,开业这么长时间迟迟都无法盈利,一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行,就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡,估计年底就得关门了。

    由此可见,那家美容院的女老板,水平挺好的,只是太不走运。贷款太多,又迎上了经济危机,这才遇到了事业困境。

    有了这个前提条件就好说了。

    那家美容院,还让她继续管理!

    既能解决了关联公司太多,发的福利卡太多人满为患的问题;也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。

    周不器接着说:“如果有选择的话,她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题,帮她盈利了,她一定会很高兴地坚持下去。”

    “怎么做啊?”

    “单店并购……嗯,就是说让她的美容院改名,改成咱家美容院的名,变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”

    这一下,薛姨妈听懂了,惊讶道:“这行吗?就让她改个名,就要她一半的股份?”

    周不器道:“这哪是改个名这么简单啊?首先,她还是老板,她还在管理自己的美容院,她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意,最重要的是能够活下去。活不下去,股份再多也是废纸。活下去了,股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同,做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了,她又回过头来计算当初的账,资产流失什么的。”

    薛姨妈眨着眼睛,似懂非懂有些懵,似乎对这种空手套白狼的资本运作很难理解,“咱们什么也没付出,就拿人家一半的股份?这真的行吗?”

    周不器好笑道:“姨妈,我一再跟你强调,无形资产才是最重要的资产,比实体资产多多了!咱们付出了无形资产啊!你想啊,现在她的美容院连续亏损,贷款也还不上。咱们的无形资产注入之后,就可以接到紫微星和缘味集团的美容卡订单了啊,就可以盈利了,就可以活下去了。这不比那点店铺价值和装修成本重要多了?品牌价值、人脉资源、企业渠道、管理能力和老板的个人魅力,这些都算是无形资产,怎么就没付出啊?”

    “哦,是啊……”薛姨妈这才有所顿悟,“好像真是这样啊,如果不愿意分享股份,她就要破产。分享了50%的股份-->>

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